大事业要从小事情做起

时间 :2020-06-28点击 :48

 

海拔高、生長周期長、晝夜溫差大等因素,讓叢崗村產出的咖啡豆品質優良。

 

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“多多農園”團隊向叢崗村村委會、農戶講述未來三年計劃,一位年輕媽媽在門外旁聽。

歷史的鴻篇巨著,必須從字詞句章一頁頁書寫。徹底擺脫貧困、打贏脫貧攻堅戰,要從每一個農戶、每一個村子發起沖擊。

4月21日,拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”,首站落戶雲南保山的兩個貧困村。通過“多多農園”,拼多多將實現消費端“最後一公裡”和原產地“最初一公裡”直連,探索農業產業新模式,讓農戶成為全產業鏈的利益主體。未來5年內,拼多多計劃在我國西部打造上千個“多多農園”。

國務院扶貧領導小組專傢咨詢委員會委員、著名扶貧專傢李小雲表示:“‘多多農園’瞄準瞭農業產業利益分配、農村人才留存等核心問題,該模式若成功,將推動農村發展方式的轉變,希望它能真正變成助力中國鄉村振興和精準扶貧的大行動。”

把利益留在農村,才能夠把人才留在農村

2009年,60歲的胡老德翻過高黎貢山,從怒江州遷徙至保山市潞江鎮的半山腰,同族中共有881人先後搬下山,均為“直過民族”傈僳族,鮮有人會說漢語。現在他們仍被稱為“半山移民”。

2010年,胡老德租下20畝當地人不願種植的斜坡山地,隨同族人一起種植小粒咖啡,每年一次的行腳商收購,便是全傢人一年的生活費。

2014年起,雲南咖啡價格持續走低,收購價較高峰期暴跌四分之三,胡老德的兒孫先後下山打工,數年未歸。同村的咖啡樹遭大面積砍伐,成熟的咖啡豆爛在地裡無人采摘。

2019年,又是一年“豐收”季,村裡超過40噸咖啡豆原料因價格過低而滯銷,胡老德每天下山問詢消息。

今年3月初,在拼多多上海總部,叢崗村和赧亢村的地理、物流、產品等信息,首次被納入拼多多“農貨中央處理系統”,成為這個覆蓋全國主要農產區“天網”中的一個小點。

3床戲視頻 月底,胡老德的一千多斤咖啡豆全部被溢價收購。緊接著,胡老德成瞭一傢新農商的“合夥人”。他所屬的叢崗村村道旁,豎立起瞭“多多農園”的標識,上面寫著:“讓農人變農商,讓傳統小農對接線上大市場”“把利益留在農村,把人才留在農村”。

雲南保山是“多多農園”的第一站,項目覆蓋叢崗村和赧亢村,涉及建檔立卡人口792人。首期“多多農園”的5個示范項目正在投建,分別涉及茶葉、堅果、雪蓮果、花椒,以及特色菌菇。

上海援滇幹部聯絡組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君告訴記者,雲南一共有88個貧困區縣,為瞭打贏脫貧攻堅,中央把74個貧困區縣交給上海對口幫扶,任務艱巨。拼多多在保山的扶貧行動務實高效,公司從一兩個點做起,致力於通過改造種植、加工、銷售環節,既帶動農產品的銷售,又從長遠帶動農業產業的升級。

與“多多農園”一起落地的,還有農研隊伍、培訓團隊,以及加工廠的貨車。叢崗村周圍10公裡范圍內,坐落著多傢新建咖啡工廠,未來3年內,這些工廠將在拼多多的引導下,幫助村民提供咖啡豆精制化加工。

高黎貢山山腰處,雲南熱帶經濟作物研究所的農科專傢,在精品咖啡試驗田中引進瞭畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種,將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質咖啡;山腰和山頂的740畝生態種植示范基地中,芒果苗、澳洲堅果等經濟作物,正與咖啡樹復合套種,以提升每畝土地的經濟收益。

怒江大峽谷的群山峻嶺之間,一個產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業示范項目即將成型。胡老德深刻感受到瞭不同以往的氛圍:他的兒子正計劃返鄉,重新種植咖啡。

改良品種提升品牌價值,助力振興雲南咖啡產業

保山有百年咖啡種植史,傈僳族對於咖啡的認識始於70年前。下山之前,傈僳族停留在刀耕火種的階段;遷徙後,種植咖啡成瞭族群首先掌握的謀生技藝。身處咖啡供應鏈底端的咖農們,與整個雲南咖啡產業一起,經歷瞭多年的隨波沉浮。

雲南占據中國近99%的咖啡產量,但國際份額僅為1.7%,主要為星巴克、雀巢、麥氏、卡夫等國際品牌供貨,未形成高認知度自有品牌。雲南的小粒咖啡品種優良,但隻能作為速溶咖啡的原料,以最低的市場價格賣出。

“雲南咖啡難題是多原因的共同結果。”雲南熱經所專傢胡發廣表示:“雲南咖啡以小農戶種植為主,標準化程度低、自身抗風險弱,與市場嚴重脫節,在國際收購方面前,咖農們沒美女脫內衣讓男生揉摸的視頻 有任何話語權,常年遭低於國際期貨市場價格的壓價;國內市場也未形成‘內產內銷’的穩定機制。”

近年來,國際咖啡豆價格一路下跌,由226美分/磅跌至不足100美分/磅。由於利益有限,叢崗村的咖農們在生產周期無心管控,導致咖啡豆先天養分不足;後期采摘時,又為瞭省事紅綠果一把捋,以至於其中的很大一部分,都不符合收購商的標準。

胡發廣說:“咖啡行業的利潤率並不低,隻是和咖農無關。如果現有鏈條不打破,雲南咖農不可能靠種植致富。”

據金融數據研究服務平臺JingData測算,整個咖啡產業鏈中,上遊種植環節生豆的價值貢獻約為17.1元/公斤,中遊深加工環節烘焙豆的價值貢獻約為83元/公斤,下遊流通環節的價值則暴增至1567元/公斤,三個環節利益分配占比分別為1%,6%和93%,提供土地、人力以及咖啡豆的上遊環節,幾乎成瞭免費勞動力。

近年來,國內咖啡消費市場增長迅猛,近十年都在15%以上。雲南的咖啡原料在大量出口,而國內咖啡速溶粉卻在大量進口。據拼多多平臺的數據,2018年6月至12月,咖啡類產品的訂單量增幅超過1000%,年輕用戶對於咖啡消費的需求增速遠超其他類目。

為瞭扭轉現有局面,拼多多農貨團隊聯合產業和農業專傢商討瞭多種模式,最終確定瞭利益引導、高維突破(精品種植)、品牌致勝的三步走戰略。這場源頭變革的目標,是對生產要素和利益的重新分配,讓農戶成為利益的核心。

作為“多多農園”保山項目的科研帶頭人,胡發廣認為,找到合適的高端咖啡品種並不難,關鍵在於如何引導村民進行大規模替換種植,並在生產周期和加工環節實現標準化、品質化作業。“引導農戶精心培育,改進水洗、日曬等工序,將是未來一段時間內團隊的工作重點。”

打通“兩個一公裡”,構建新農商機制

依據“利益引導”戰略,今年3月底,拼多多聯合雲潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6傢平臺商傢,以40.76萬元的價格,溢價收購瞭建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。這輪溢價收購,激發瞭叢崗村民眾的好奇心。

“溢價收購隻是紓一時之難,不能解決根本問題。我們希望將此作為敲門磚,引導農戶主動參與並建立新的機制。”多多大學負責人藍天表示。2019年,多多大學將在保山舉辦多場公開課,主要課題是向檔卡戶介紹“新農商”機制,引導他們通過合規的方式,保障自己的主體利益。

所謂“新農商”機制,是以檔卡戶集合的合作社為主體,建立農貨上行和品牌培育的新模式。該機制中,拼多多將攜手地方政府,打造以新農人為創業帶頭人,工廠、代運營公司提供第三方服務,政府監督、平臺扶持的新農商發展模式,以確保檔卡戶的核心利益。未來3年,拼多多將在雲南培養1000至1500名符合“新農商”機制的新農人。

藍天表示:“這套機制預設瞭從‘做給農戶看’到‘帶著農戶幹’再到‘農戶自己幹’三個階段。初期由拼多多提供產業扶持和營銷扶持;中期形成較為穩定的第三方‘代服務’機制;後期則逐漸退出,合作社全權掌控,並由當地政府確保利益分配依規進行。”拼多多平臺對每個項目都會扶持3年,3年後即便“新農商”分配機制沒有完全達成既定目標,也必然會引導整個產業實現良性循環。

“由於鏈條冗長,各類主體分散,農產品很難實現標準化,很少有民營資本願意投入‘最初一公裡’的建設。”拼多多聯合創始人達達認為:“但挑戰與機遇並存,農業是大產業,也是大機遇。拼多多將堅持一以貫之的資金和技術投入,通過更多‘多多農園’落地項目,助力農民成為有吸引力的職業,實現平臺長期穩定發展。”